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如今这个时期，有什么比帮助业主精打细算更具吸引力？年末家居促销大战拼谁“省钱有道” 2008-11-20 if(picResCount>0){ document.getElementById("picres").style.display="block"; document.write(" "); } 记者 宓路平 当华尔街金融风暴风声日紧之际，省钱成为了当下最流行最受关注的一种生活行为方式。还有什么比帮着消费者精打细算来装修更有吸引力？离元旦尚有一个半月，熬不住“黄金周”后冷寂的不少家具、建材市场，已提前开始了2008年冲击销量的年末促销大战，而“省钱”不约而同成了各市场比拼的核心关键词。 老牌家具商加入促销大军 作为杭州老牌的知名家具商，位于秋涛路的华东家具与东方家私一直很低调，广告很少做，活动也鲜见报端。即使如此，场馆里日常自然客流量依然好得让不少新对手艳羡。原因是什么？一是地段，二是知名度，最重要的第三点就是物美价廉的口碑。 然而，面对经济低迷所引发的消费信心下降，让传统口碑市场也有些沉不住气了。借周年庆之机，华东家具首先联合旗下四大连锁场馆：1号馆杭州华东家具馆；2号馆杭州华东家具精品馆；3号馆杭州华东国际家具广场；城西馆杭州华东家具城西名品馆开始了大力度年末促销。在上两周“百万红利大派送”活动成功举行的基础上，本周六至下周日（11月22日-11月30日），趁热打铁推出第二拨周年庆特惠行动。 而东方家私也在上周末利用杭州网家居频道、家居论坛等网络渠道，少见地组织了一场“秋季家居超强特卖会”，以超低价特卖产品吸引了不少眼球。 最高优惠满5000元减4000元 华东家具相关人士表示，“这次活动最大的亮点就是价格，直接打折到底，把实惠让给讲究性价比，省钱不省品质，喜欢淘宝的业主。”据透露，即将在本周末开始的华东家具4大场馆特惠行动，参与让利的商家目前已超过80%，不少平时最多打8折的品牌，活动折扣直降到3折左右。最高品牌优惠幅度达到满5000元直减4000元现金。“参与商家至少拿出一款超值特价产品，限量特惠消费者。” 据悉，这两天已经有听到“风声”的消费者提前到活动力度最大的3号馆华东国际家具广场探营、踩点了。广场4楼“新白宫”的负责人告诉记者，这次活动准备拿一款黄龙玉橡木床做特惠，平时的价格是10350元，活动价格仅3280元，但只限量供应3张，这两天有消费者已对其“虎视眈眈”。而在广场3楼的品牌“柏家居”一张原价3580元的“柏木床”，活动价才1200元，更是“招来”N对小夫妻软磨硬泡地要提前预订。“为了不少限量产品，肯定有不少业主活动一大早就会来抢货。” 商家压力带来“抄底”契机 瞅准“省钱营销”的不仅是家具市场，还有建材市场。据记者了解，秋涛路上的老牌建材市场佳好佳居饰商城，也将在下周末推出“装修省钱行动”。据佳好佳市场负责人透露，包括新增的墙纸在内，地板、瓷砖、卫浴、油漆、五金、移门、衣柜等市场十大建材品类都将加入这次年度巨献行动，特价产品占到了总量的80%以上。“这是今年产品覆盖面最广，价格优惠力度最大的一次。”市场做这次活动，既是帮助商家年底冲量，也是帮消费者节省装修材料的费用。 据了解，由于家装行业的特殊性，年末渐渐寒冷的天气，并不适合施工，年末并不是家装的传统旺季。所以建材、家具市场的年末促销，往往被认为是没多少肉的“鸡肋”。“但今年的情况有些特殊。”有关业内人士表示，受累于波及全球的金融危机，与家居产业上游的不景气，不少家具、建材经销商在下半年的日子尤为艰难，价格难免会在年底前出现松动。一方面是库存压力，“背负大量库存带来的沉重成本压力，不如抓住年末最后时机，清仓让利，‘零利润’、‘负利润’出货来得划算。”另一方面，很多经销商也面临年底冲量，应对厂家考核的严峻情势。上述两大因素正促使经销商转变销售策略，咬牙甩卖，给消费者带来更多“抄底消费”的契机。 |
